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去青海湖的最佳时间:投出了百度、大众点评、拼多多 宓群称早期投资要投对人

来源:第一财经日报 2018-07-03 10:40青海快三开奖结果9 A-A+

青海快三开奖结果9 www.sb6fa.cn    6月25日美团在香港递交上市招股书,5天后拼多多在美国递交上市招股书,这两家互联网独角兽公司背后都有同一位早期投资人——光速中国创始合伙人宓群。

  作为早期投资人,在许多知名中国互联网和高科技公司独角兽背后,都有宓群的投资手笔,包括百度、大众点评、拼多多、融360、中际旭创、联络互动、赶集、迅雷等。过往的经历让他积累了行业的高度,不仅能掌握行业发展方向,同时又深谙创业公司的各种成长轨迹。

  宓群深信,早期投资要把握未来趋势,同时要投对人。在宓群眼里,拼多多创始人黄峥“有很强的学习能力、成长性思维,以及在战略层面的深度思考,这很难得”。在位于新天地的光速中国上海办公室,宓群接受了第一财经独家专访,首次从投资人视角讲述了拼多多发展背后的故事。

  不安分的连环创业者

  在电商界拼多多被视为新物种,这个创立仅有三年的公司,已经成为一个GMV交易额过千亿,拥有3亿用户,仅次于阿里和京东的中国第三大电商平台,达到这一成绩京东用了10年时间,唯品会用了8年,淘宝用了5年,而拼多多只用了不到3年。

  投资拼多多并非偶然。

  事实上,宓群与黄峥相识十几年,两人都曾在谷歌美国工作。随后宓群2004年回国担任谷歌驻中国办事处最早的首席代表,搭建谷歌中国相关框架和业务。2005年,黄峥也回到中国共同拓展业务。

  在宓群的记忆里,黄峥非常聪明,同时很低调谦逊。当时谷歌在2004年初成立了CJK中日韩文搜索部门,黄峥虽不是该部门直接成员,作为工程师的他经?;峁春湾等禾致鄄泛褪谐》矫娴幕疤?,也积极参与一些开发项目。

  2007年,黄峥从谷歌辞职,离开舒适区选择创业。“黄峥是谷歌中国里最早离开去创业的,他一直有一种探索新东西的想法。”宓群说?;漆康牡谝桓龃匆倒九房嵬峭üチ鍪只褪爰业绲牡缟坦?,虽然有一定的交易流水,但毛利不高,最终公司的业务在2010年被另外一家前谷歌员工郭去疾创办的兰亭集势收购,黄峥的第一次创业画上句号。

  黄峥很快带着原班创业人马第二次创业成立了乐其电商,主攻电商代运营服务。当时黄峥和宓群讨论这个业务模式,宓群提到这个项目可以做到一定规模,但爆发式增长比较难。做乐其的过程中,黄峥也探索了在线游戏的业务,两次创业使他实现了财务自由。2015年黄峥告诉宓群他想要做一家对社会更有价值和影响力的新公司。

  在投资中,宓群偏好连环创业者,尤其是成功之后有动力做更大公司的创业者。与一般创业者见到投资人总是报喜不报忧的做法有所不同的是,黄峥每次找到他总是交流感觉做得不够的地方、最令人头疼的事情,探讨的很多是行业和公司战略层次的东西。

  从拼好货到拼多多

  与拼多多现行模式相去甚远,第三次创业黄峥最初和宓群提到想要做的是类似“河狸家”的O2O公司,借助互联网让手艺人从幕后走向前台并获得更多收益。宓群认为这一理念是好的,但美甲师或其他手艺人要到用户家里上门服务,一天下来效率并不高。为此黄峥还特意招了一批人,进行实地测试,最终得出同样的判断。

  与此同时,黄峥关注到了美国一家会员制电商初创公司Jet.com,创始人也是一个电商的连环创业者,这家公司以动态实时定价手段,通过低价模式和大力度推广,在电商行业引起了轰动。上线仅一年,每月新增用户40万,最后在2016年8月被巨头沃尔玛以33亿美元收购。

  他们发现Jet.com的获客成本非常高,大约在100美元,每一笔交易基本不赚钱,但电商的一个核心问题恰恰就在于如何高效获客。在不断的思考中黄峥发现,在中国微信社交是流量的价值洼地,如果用巧妙的方式挖掘,这恰巧能解决电商高效获客问题。

  水果生鲜平台拼好货由此诞生。以拼单为切入点,通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团,达到规定人数时拼单就会生效。为了把控产品质量,从货源、仓储到物流全部都是拼好货的团队自己在做。

  拼好货的核心之一是解决用户发现好商品的需求。现实生活中消费者发现好的商品,往往是通过逛店或好友推荐的形式来购买商品,但这一场景在京东、淘宝搜索模式下不容易解决。从另一种角度看是让货通过社交网络的分享找到适合的购买者,也就是货找人。

  拼好货发展的同时拼多多应运而生,同样采取了拼单社交分享,不但将品类从单一垂直领域拓展到了多品类销售,而且从自建供应链自营模式,变为供应商入驻、与物流第三方合作的平台模式。

  投资就是投人

  高速成长的背后,拼多多也面临着假劣货、售后服务拖延、物流缓慢等争议。

  宓群认为这是创业公司快速成长的烦恼,淘宝也经历了类似的历程,任何一个平台做大规模后,问题都会有,拼多多以消费者利益为先做了很多工作,同时也在不断完善平台规则。

  宓群坦言拼多多的发展速度远超乎预期,甚至放眼到美国市场也未曾看到这样的增长速度,光速美国合伙人甚至都在思考如何把这个模式复制到美国去。

  在BAT快速跟进下,如今已经鲜有企业能够在巨头熟悉的领域撕开市场裂缝,拼多多所涉足的电商领域,恰恰是BAT们乏力的重点。从资本角度而言,BAT更是成为创投市场的最大买家,借助战略投资将独角兽公司纳入旗下,成为战略版图的一部分。

  在腾讯B轮投资之后,今年4月,拼多多再次获得由腾讯、红杉资本领投的30亿美元,外界认为拼多多已经替代京东,成为腾讯对抗阿里的首要战略扶持对象。

  宓群告诉第一财经,拼多多前期做到非常大的规模,并没有使用腾讯的资源。最近一笔大额投资,腾讯领投意愿强烈,拼多多更多是从战略层面考虑。“微信是拼多多最主要的流量用户,借助和腾讯的合作会成长得更快。”

  对于创业者究竟选择战略投资还是财务投资,宓群认为要看公司的商业模式和市场定位。综合评估是否会因为战略投资进入,而损失平台公正性,以及类似共享单车这样的模式烧钱太多,发展到中后期战略投资就成为重要选择。

  但无论创业者拿到的是战略投资还是财务投资,宓群坚信创业最终都是靠创始人做出来的,应当尊重创始人的主导权和话语权。投资人应该将自己定位为创业伙伴,结合自己的资源和经验,帮助创业公司进行市场方向调整,引入人才战略资源,做创业者最坚强的后盾。

关键词:拼多多 大众点评 投资
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